商標(biāo)延伸的作用

(1)降低消費(fèi)者認(rèn)知能力風(fēng)險(xiǎn)性,提升使用率被延伸的母商標(biāo)一般規(guī)定具備較高的商標(biāo)名氣和正臉的商標(biāo)品牌形象,那樣,即便 消費(fèi)者不了解新產(chǎn)品,她們也會(huì)“愛屋及烏”,由于對(duì)母商標(biāo)的了解和好感度而試著應(yīng)用新產(chǎn)品。例如1985年,柯達(dá)相機(jī)發(fā)布一種商標(biāo)名叫“極壽”的干電池,結(jié)果無人過問,換為“柯達(dá)相機(jī)”后,銷售量平行線升高。伴隨著商標(biāo)延伸范疇的持續(xù)拓展,商標(biāo)延伸的個(gè)人行為自身為公司塑造了一個(gè)具備整體實(shí)力的商標(biāo)品牌形象,消費(fèi)者會(huì)以此覺得該商標(biāo)更可靠,如GE、3M、維珍等公司商標(biāo)的大范疇延伸就促使其商標(biāo)更可信賴。在母商標(biāo)的適用下,新產(chǎn)品更非常容易被消費(fèi)者使用。OC8C戰(zhàn)略管理咨詢企業(yè)項(xiàng)調(diào)研說明,消費(fèi)者對(duì)新商標(biāo)的使用率比商標(biāo)延伸的使用率約低23%。

(2)提升了分銷商的概率在“渠道營銷”的今日,零售商的倉儲(chǔ)貨架是十分稀有的資源,一般新產(chǎn)品的購置會(huì)很慎重。因?yàn)榱闶凵虉?jiān)信消費(fèi)者更善于試著商標(biāo)延伸的產(chǎn)品,因而她們也更想要進(jìn)那樣的貨。斯坦福大學(xué)大營銷推廣專家教授彼得?蒙哥馬利(DavidMontgomery)的研究表明,商標(biāo)信譽(yù)是超市采購單位開展新產(chǎn)品管理決策時(shí)的重要挑選規(guī)范。(3)防止了培養(yǎng)新商標(biāo)的成本費(fèi),提升了散播花費(fèi)的高效率新商標(biāo)營銷推廣的成本費(fèi)不但極大,并且失誤率也十分高。商標(biāo)延伸促使新老產(chǎn)品都選用一個(gè)商標(biāo),進(jìn)而無須專業(yè)為造就和營銷推廣新商標(biāo)而花銷成本費(fèi)。而且,因?yàn)樵谀干虡?biāo)下邊導(dǎo)進(jìn)了新的產(chǎn)品促使同樣商標(biāo)散播花費(fèi)下大量的產(chǎn)品獲益,進(jìn)而提升了散播的高效率。據(jù)統(tǒng)計(jì),在美國銷售市場(chǎng)發(fā)布個(gè)全新升級(jí)商標(biāo)的產(chǎn)品必須三百萬~五千萬美金,而應(yīng)用商標(biāo)延伸對(duì)策能夠節(jié)約40%~80%的花費(fèi)。以推廣費(fèi)用為例子?，旣惾R?沙立文(MarySullivan),丹?斯坦利(DanStanley)等專家學(xué)者分別的科學(xué)研究結(jié)果均說明,要做到一定的銷量,商標(biāo)延伸所應(yīng)用的推廣費(fèi)用會(huì)小于新商標(biāo)。

(4)給與消費(fèi)者多樣化挑選的機(jī)遇現(xiàn)如今要得到消費(fèi)者對(duì)一個(gè)商標(biāo)的忠實(shí)是愈來愈難了。為了更好地吸引“愛慕虛榮”的消費(fèi)者,公司能夠根據(jù)商標(biāo)延伸的方法發(fā)布更加完備的產(chǎn)品線新項(xiàng)目或是有關(guān)產(chǎn)品類型以提供選擇。那樣,雖然消費(fèi)者很有可能不挑選原先的哪個(gè)實(shí)際產(chǎn)品了,但還是極有可能會(huì)挑選該商標(biāo)的別的有關(guān)產(chǎn)品。例如,麥斯威爾現(xiàn)磨咖啡不僅有原汁原味也是有特濃口感,寶馬五系不僅有小汽車也是有越野汽車,摩托羅拉手機(jī)不僅有商務(wù)手機(jī)也是有游戲娛樂手機(jī)上等能夠挑選。